אנו אחת משלוש סוכנויות הספינות הבינלאומיות המובילות בישראל בתחומי השינוע הובלה בשירותים ימיים ויבשתיים (יבואנים ויצואנים). משרדנו בחיפה (מגורים מומלצים מאזור שרון/ נתניה וצפונה כולל יקנעם וגליל קרוב).

אנו מכוונים למועמד/ת עם יכולות - שעשו תפקיד מכירות אחד משמעותי או 2-3 משמעותיים, כמו גם אנשי מכירות או מתחילים או מנוסים שניהלו חדירות ליבואנים ויצואנים בעולם התעשייה / מסחר / כימיקלים / סחורות וחיים את המתח שבין תכנון פגישות עצמאי - פגישות פרונטליות במשרדי לקוח - עבודה משרדית בחיפה.

החיפוש הוא אחר בעל/ת תפקיד שיכול לצמוח להיות דירקטור מכירות יחיד/ה:
1. שיעבוד בהתחלה בעיקר מול לקוחות גדולים ובינוניים בישראל (75% בפגישות שטח מתוכננות)
2. שיצמח בעתיד לעבוד מול ספקים בינלאומיים וגופים שונים בעולם (כולל נסיעות חו"ל)
3. מילת המפתח: מצויינות ביכולת ליצור יחסים אישיים עם לקוחות וקשר בינאישי עימם.


איש/ת המכירות הייחודי שאנו מחפשים, חייב/ת לשלב:
* יכולת ניהול יחסים וחדירה ללקוחות בעבודה מול מנהלי רכש, קניינים, בעלי חברות ומנהלי תפעול
* חדירה ללקוחות שהם יבואנים/יצואנים
* הרחבת פעילות בתיק לקוחות קיים

אופי התפקיד מחייב תכנון שבועי מדוייק של פגישות אצל לקוחות (כ 3.5 ימים עד 4 בשבוע)
המשך טיפול ותפעול מול אנשי תפעול ושירות במשרד

בעתיד בעל/ת התפקיד כאמור יתחיל ללמוד על ניהול משא ומתן עם ספקים בינלאומיים ויהיה חלק מנסיעות לחו"ל למשא ומתן עסקי.

אנו חלק מקבוצה בת מספר חברות המונה מעל 100 עובדים. משרדנו בחיפה.

חברתנו מפעילה מעל 700 אוניות בשנה בכל נמלי ישראל ומסופים: כלכ כלי השיט, מיכלים, RORO, כלי כימיקלים, גרגירים, בעלי חיים וכו'. אנו מייצגים חברת הספנות הגדולה בעולם המציעה שירות ברחבי העולם ומשמשת כמובילת שוק עבור יבוא/יצוא מהמזרח הרחוק וכן בצפון אירופה, הים התיכון, הים השחור ועוד.

לחברה מובילה בפ"ת, דרוש/ה מנהל/ת פעילות מסחרית.

התפקיד כולל:
ניהול הקשר מול הספקים והלקוחות האסטרטגיים, איתור הזדמנויות עסקיות, הבאת ספקים ולקוחות חדשים, סגירת הסכמים, בניית מבצעים, תמחור וכו'.
התווית פעילות המבצעים בנק' המכירה: ניהול, מעקב ובקרה אחר המבצעים בשטח תוך התאמה לאסטרטגית החברה.
יציאה לשטח ומעקב אחר הפעילות המסחרית על כל היבטיה.
ניהול דטה- יכולת ניתוח נתונים והצגת מידע.
תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית ועמידה ביעדי החברה והשקות של מותגים חדשים.

התפקיד כולל אחריות על מערך התפעול באזור המוגדר, אחריות על עובדים
הקפדה אחר יישום ואכיפת נהלי החברה בכלל ונהלי בטיחות בפרט,
בקרת מלאי ו/או שירותים שונים לרבות שירותים טכניים.
יישום ואכיפת נהלי עבודה תקינים.

פרופיל המשרה:
משרה מלאה, שילוב עבודת משרד + שטח
נדרשת נכונות לעבודה בשעות נוספות הכוללות שישי/שבת.

*עבודה תחת לחץ, יכולות תכנון, ארגון וניהול גבוהים.
*עמידה ביעדים והנעת מנהלי הסניפים ליעדי הרשת.
*שליטה בנתוני המכירות של האזור והובלת פתרונות מסחריים מתאימים.
*ניהול כל מנהלי הסניפים במרחב
*אחריות על הליך הגיוס הכולל ביצוע ראיון עבודה פרונטלי ומעורבות בתהליך ההכשרה לתפקיד, אחריות על סיומי העסקה.
*ניתוח דוחות ובניית פעולות לביצוע, דיווח שוטף לסמנכ"לי החברה.
*ניהול נושאי מלאי ונראות הסניפים.
*יישום תוכניות הפעולה הקיימות הן במערך התפעול השוטף והן באשר לתוכניות פיתוח.
*עזרה ותמיכה למערכת המכירות בתחום הלקוחות והשירות הכוללים הובלה ושירות טכני.
*טיפול יחד עם הגורמים העוסקים בתכנון הסניפים.
*יישום אכיפת נהלי עבודה תקינים ופיתוח והטמעת נהלים חדשים.