דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות לשוק הישראלי - B2B
עלינו:
חברת תדביק, המובילה בפיתוח וייצור פתרונות אריזה מתקדמים, מחפשת מנהל /ת תיקי לקוחות לשוק הישראלי. התפקיד כולל עבודה עם לקוחות עסקיים (B2B), יצירת שותפויות ארוכות טווח והובלת תהליכי מכירה משמעותיים בתעשייה דינמית וצומחת.
מה תעשה/י בתפקיד?
ניהול ופיתוח תיקי לקוחות עסקיים בשוק הישראלי.
יצירת קשרים עם לקוחות קיימים וזיהוי הזדמנויות לצמיחה והרחבת הפעילות.
תכנון וניהול תהליכי מכירה מותאמים ללקוח, תוך הבנה מעמיקה של צרכי הלקוחות.
שיתוף פעולה עם מחלקות התפעול, השיווק והפיתוח להבטחת שירות איכותי ומענה מדויק לצרכי הלקוחות.
מעקב אחר ביצועים, מדידה ושיפור תהליכי מכירה.

התפקיד כולל:
גיוס ושימור לקוחות עסקיים: זיהוי הזדמנויות עסקיות, יצירת קשרים ארוכי טווח והפיכת לקוחות פוטנציאליים לשותפים פעילים.
ניהול תהליך לקוח מקצה לקצה: החל מקליטת הלקוח, בניית תוכנית פעולה מותאמת אישית, ליווי בתהליך המכירה ועד למתן שירות לאחר המכירה.
הכנת דוחות וניתוח נתונים: מעקב אחר לידים ועסקאות פתוחות/סגורות, זיהוי מגמות ומתן המלצות לשיפור ביצועים.
תמיכה אדמיניסטרטיבית: ניהול תקשורת עם גורמים פנימיים וחיצוניים, ביצוע מעקבים מסודרים ותיעוד תהליכים.
עמידה ביעדי מכירה: תכנון אסטרטגיות מכירה והוצאה לפועל להשגת היעדים העסקיים.
שיפור חוויית הלקוח: מתן שירות מקצועי, אישי ומדויק ללקוחות.

משרה מלאה עם גמישות בשעות העבודה 8:00 עד 17:00 או 9:00 עד 18:00 5 ימים בשבוע,

מה במסגרת התפקיד-
ניהול תיקי לקוחות וקידום תהליכי מכירה טלפוניים ופרונטליים,
ביצוע הדגמות בשטח והשתתפות בתערוכות,
שליחת הצעות מחיר ומעקב אחר סגירת עסקאות,
פיתוח שווקי מכירה חדשים, יצירת קשרים וטיפוחם עם גורמי מפתח בתעשיות השונות,
זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת בסיס הלקוחות הקיים,
מענה מקיף למכרזים וקולות קוראים,
עבודה עצמאית כחלק מצוות מכירות ואחריות על ביצועים אישיים,
ליווי הלקוח לאורך כל הדרך,

אנו מחפשים רפרנט/ית עסקי/ת עם מוטיבציה גבוהה, כישורי למידה מהירים ויכולת להשתלב בסביבה טכנולוגית ולעבוד מול לקוחות עסקיים.
שעות עבודה: ימים א'-ה', בין השעות 09:00-18:00 (ללא סופי שבוע).
התפקיד כולל:
גיוס ושימור לקוחות עסקיים: זיהוי הזדמנויות עסקיות, יצירת קשרים ארוכי טווח והפיכת לקוחות פוטנציאליים לשותפים פעילים.
ניהול תהליך לקוח מקצה לקצה: החל מקליטת הלקוח, בניית תוכנית פעולה מותאמת אישית, ליווי בתהליך המכירה ועד למתן שירות לאחר המכירה.
הכנת דוחות וניתוח נתונים: מעקב אחר לידים ועסקאות פתוחות/סגורות, זיהוי מגמות ומתן המלצות לשיפור ביצועים.
תמיכה אדמיניסטרטיבית: ניהול תקשורת עם גורמים פנימיים וחיצוניים, ביצוע מעקבים מסודרים ותיעוד תהליכים.
עמידה ביעדי מכירה: תכנון אסטרטגיות מכירה והוצאה לפועל להשגת היעדים העסקיים.
שיפור חוויית הלקוח: מתן שירות מקצועי, אישי ומדויק ללקוחות.

ל-Experis Israel דרוש/ה נציג/ת פיתוח מכירות לשירותי גיוס בהשמה ובמיקור חוץ ושירותי אבטחת מידע וסייבר
אקספריס ישראל מתמחה בשירותי גיוס, הכשרה והעסקה בהייטק, ובשירותי אבטחת מידע.
הזדמנות מצוינת להיכנס ולהעמיק בעולם המכירות, בחברה עם המון פוטנציאל צמיחה וגדילה ואפשרויות קידום רבות. מתאים מאוד למי שמחפש את הקפיצה לעולם המכירות הטכנולוגיות.
נציג/ת פיתוח מכירות באקספריס אחראי/ת על זיהוי והבאת לידים פוטנציאליים לצוותי המכירות. התפקיד כולל פרסום, חיפוש יזום ומציאת אנשי קשר רלוונטיים, יצירת קשר וקביעת פגישות לאנשי המכירות.

במסגרת התפקיד
- פיתוח עסקי ומכירות שטח ב-outsourcing.
- פריצה ללקוחות חדשים ופתיחת דלתות והזדמנויות.
- ניהול קשרי לקוחות ומינוף כל ההזדמנויות העסקיות שיש לחברה אצל הלקוח.
- הגדלת נתח הפעילות של החברה אצל הלקוח.
- קידום תהליכי מכירה וליווי בצד הלקוח עד לסגירת העסקה.
- ביצוע מו"מ מול הלקוח ומול המועמד, ניהול תהליך חתימה על חוזים והצעות מחיר.

תיאור ותחומי אחריות:
אנו מחפשים רכז מכירות עסקי/ת עם מוטיבציה גבוהה, כישורי למידה מהירים ויכולת להשתלב בסביבה טכנולוגית ולעבוד מול לקוחות עסקיים.
התפקיד כולל:
גיוס ושימור לקוחות עסקיים: זיהוי הזדמנויות עסקיות, יצירת קשרים ארוכי טווח והפיכת לקוחות פוטנציאליים לשותפים פעילים.
ניהול תהליך לקוח מקצה לקצה: החל מקליטת הלקוח, בניית תוכנית פעולה מותאמת אישית, ליווי בתהליך המכירה ועד למתן שירות לאחר המכירה.
הכנת דוחות וניתוח נתונים: מעקב אחר לידים ועסקאות פתוחות/סגורות, זיהוי מגמות ומתן המלצות לשיפור ביצועים.
תמיכה אדמיניסטרטיבית: ניהול תקשורת עם גורמים פנימיים וחיצוניים, ביצוע מעקבים מסודרים ותיעוד תהליכים.
עמידה ביעדי מכירה: תכנון אסטרטגיות מכירה והוצאה לפועל להשגת היעדים העסקיים.
שיפור חוויית הלקוח: מתן שירות מקצועי, אישי ומדויק ללקוחות.