דרושים » מכירות » אחראי /ת מכירות

מהנדס מכירות שיודע להוביל תהליכי מכירות, בעל ידע מעמיק בתחום תהליכים בעולם התעשייה. התפקיד הוא במיקוד על הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות למתן פתרונות החברה. בעל היכרות, ניסיון וידע בשוק הצבאי ו/או הרפואי בישראל, ובעל ניסיון מוכח ביצירת לידים, הסמכתם, וסגירת עסקאות.

אנו מתמחים במתן Full Turnkey Solutions בתחומים מכניקה, אופטיקה, הנעה, בקרה, ופנאומטיקה במגוון פתרונות תהליכי פיתוח וייצור מערכות בהתאמה אישית.

לקוחות היעד שלנו הם יצרנים, מפעלים יזמים ויבואנים המייצרים המתכננים מוצרים ומייצרים בפועל באמצעותנו בישראל ובסין.

מדובר בתפקיד יחיד ומשמעותי בחברה.
האתגר שלנו במועמד/ת עם שילוב סופר-ייחודי:
+ של אדם עם אנרגיה של עסקים ויחסים וקשרים עם לקוחות ישראלים
+ בעל/ת רקע הנדסי שמבין תהליכי ייצור (חובה)
+ אישיות עם תשוקה לעבוד עם יצרנים ויזמים במשק במתן פתרונות Third-Party
המשרה היא לאדם בעל חשיבה מסחרית/עסקית/מכירתית

המשרה היברידית לרבות עבודה מהבית, או מהמשרד או בפגישות אצל לקוחות ודורשת מידה גבוהה של אמון

חופש פעולה עצום בהנעת תהליכים ויחסים עם לקוחות והמשך מעקב וניהול פרוייקטים

מהנדס מכירות שיודע להוביל תהליכי מכירות, בעל ידע מעמיק בתחום תהליכים בעולם התעשייה. התפקיד הוא במיקוד על הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות למתן פתרונות החברה. בעל היכרות, ניסיון וידע בשוק הצבאי ו/או הרפואי בישראל, ובעל ניסיון מוכח ביצירת לידים, הסמכתם, וסגירת עסקאות

אופי ניהול העבודה:
הבנה ומיפוי השוק: מיקוד על סגמנטים ולקוחות לרבות מפעלים, יצרנים, מהנדסים ויזמים.
חתירה למגע: זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק הצבאי, הרפואי והמקצועי בישראל.
ניהול תהליך המכירה: ניהול כלל תהליך המכירה, מקשר ראשוני ועד סגירת העסקה, כולל קביעת פגישות, הצגת פתרונות טכניים, הנדסיים ותפעוליים, וניהול משא ומתן.
סגירת הזמנות: והעברתם לביצוע למחלקת פרוייקטים לאחר חתימה ופגישת התנעה.
תמיכה מקצועית הנדסית בפרויקטי הייצור של החברה מול הלקוחות, והמשך ניהול לקוח.

אנו מחפשים לתפקיד יחיד וחדש בצוות שלנו, מנהל/ת מכירות יחיד (איש/אשת מכירות בכיר/ה שטח), בעל/ת ניסיון במכירות לגופי בקרה ופיקוח פרוייקטי תשתית בבנייה ציבורית ופרטית של שירותי מערכת תוכנה מובילה לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית (לא מדובר בפרוייקטי בנייה למגורים -  אלא תשתיות לאומיות כמו כבישים, מנהרות, מרכזי סחר, שכונות, אצטדיונים, רכבות ועוד). הפתרון נמכר במודל SAAS.
למנהל/ת המכירות תתאפשר עצמאות רבה ביכולת לממש פעולות מכירה/ ביצועים מא עד תו.
 
המכירות הן מול מנהלי פרוייקטים בכירים, וסמנכ"לי תפעול ומנהלי פרוייקטים בשטח - הלקוחות הם ארגוני פרוייקטי תשתיות בנייה משכר מסוג גופי הנדסה ובקרה, גופי פיקוח פרוייקטים וחברות מתחרות על פרוייקטי תשתיות של כבישים, שכונות, עיריות, מנהרות, מרלו"גים וחברות חומרי תשתית, (אפקון בנייה, אלקטרה פרוייקטי תשתית, שפיר מערכות, אוליצקי, אינטר אלקטריק, תדהר פרוייקטי תשתית) או גופי הבקרה וההנדסה (וקסמן גוברין או אי. שטרן ניהול פרויקטים הנדסיים בע"מ, קבוצת ברן, גדיש, מרגולין הנדסה, מסד עוז ניהול הנדסה, iSTERN ניהול פרויקטים הנדסיים, אלדד פיבק ועוד) או גופים ליווי ויישום כמו לסיכו לסמן, אולניק,, רם הנדסה, יחזקאל מורג,א.ח כלפון חברה לעבודות עפר תשתיות ופיתוח, רולידר.

אנו חברת בת קטנה (ספין אוף של חברת הנדסה) התפקיד הוא מכירות שטח ומשרד. אין ניהול אנשים ישיר. אחריות 360 הן להרחבת פעילות והן חדירה ללקוחות חדשים - יש מעורבות גבוהה בכל מה שקשור בצד השירותי-תפעולי ללקוחות.

מיקום משרדנו: מרכז תל-אביב סמוך לעזריאלי. כולל רכב.

-פיקוח על ניהול סניפי הרשת
-עמידה ביעדי החברה.
-אחריות על מכירות ועמידה ביעדים לרבות מתן כלים להגדלת המכירות.
-ליווי והובלה של מנהל צוות בסניפים השונים
-ביצוע תהליכי ניתוח ובקרות.
-התנהלות עם ממשקי עבודה רחבים (מטה / תפעול)